人人都需具備的銷售思維！台灣 IBM 總經理教你成交數十億訂單的業務哲學 ft. 台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson【查理的創業化合物】@IBM @cwvideo

查理的創業化合物訪談了臺灣 IBM 總經理李正屹 (Nelson)，探討 B2B 銷售的核心與修煉。Nelson 分享了他從金融業轉戰 IT 業，從基層業務做起，最終成為總經理的歷程，強調銷售不僅是賣東西，更是一種綜合能力，存在於人生的各個階段。他提到了對銷售的常見誤解，以及銷售技能在 AI 時代的重要性，並總結了成功銷售需具備的韌性、利他、誠信等特質。Nelson 也分享了他過去成交大單的故事，並提出了「良好三壞」的銷售心法，強調雙贏、對客戶整體及個人好，以及解答「為什麼要買、為什麼跟你買、為什麼現在要買」等問題。此外，Nelson 也分享了身為 IBM 總經理的日常，以及他對量子電腦發展的看法。