183. “走得出去、卖得出去、留得下来”：美的空调如何用三年时间征服德国市场？

李倩玲采访美的家用空调欧洲大区市场推广负责人黄佩玥，讨论中国品牌出海的策略和经验。黄佩玥分享了美的在欧洲市场，特别是德国市场的成功案例，包括如何通过了解当地消费者需求，推出创新产品 PortaSplit，以及如何利用线下渠道和亚马逊平台进行推广。她强调了本地化策略的重要性，即 “local for local”，以及真诚对待消费者，解决他们的问题。此外，她还分享了美的如何与亚马逊合作，利用其生态系统进行品牌建设和市场推广，并为希望出海的中国品牌提供了宝贵的建议。